独白
リフォーム会社の社長
外壁塗装から初め、総合リフォームの会社に築き上げた。 その自負不はある。 親父は運動用具の販売を手がけていた。 それなりの業績は上げていた。 俺は外壁塗装の会社で働いた。 親父の熱意は感じていた。 時流に乗った。 営業部のトップに上り詰めた。 欲が出た、いや、俺は俺の道を切り開く。 今まで培ったノウハウで独立した。 いろいろ試した。 うまく行った。 そして失敗も。 コンサルタントの先生も頼む。 一進一退が続く。 チャンスが訪れた。 ヒョウが降った。 電話が鳴りっぱなし。 こちらの言い値で商談が決まる。 従業員にも給料袋が立つほど支払い、それでも利益が残る。 会社を作って、初めてよかったと思った。
社員採用。 見込みがあるかな、そう思った人材は採用した。 ○○市の○○町、この地域をお前に与えるから、営業かけろ。 その指令が出る。 手順として、チラシ配り。もれなくその地域にばら撒かれる。 その間、そろそろ塗り頃の家が吟味される。 次の段階でピンポン攻撃。 インターフォンを押しセールス開始。 いきなり、外壁塗装しませんか？ そんな問いかけはしない。 まず、誉める。 何でもいい、大きな家ですね、庭がきれいですね、かわいい犬ですね。 そんなところから切り込み、親近感を持たせる。 仲良くなった、次の段階で自己紹介。 リフォームを薦める。 見込みあり。 そんな客にはクローザーにつなげる。