04/07/31土*****22:43 私の撒いたチラシに問い合わせのあった家庭へ見積もり提出。 ３００万強の見積り。 「まぁこんなものだろう」 客の反応。 こんなこともある。 客として金策にあたり回答が出る。 自分のエリアを回る。 なかなか外へ出てきてくれない。 インターフォンで断られるケースが多い。 近所で盆踊りをやっていた。 カレーは１００円で食べられた。 おまけに風船の子犬ももらう。 同じ販売員のMさんへ、お子様へどうぞとあげた。 喜んでくれた。 火曜から新たに営業が入ってくる。 俺が一番のシッタッパでなくなる。 04/07/30金*****23:13 メンソールの煙草を吸っていた。 銘柄は決まっていない。 セーラム、もしくは２７０円のケント・ウルトラメンソール。 以前も吸っていたのだがキャプテンブラック３８０円を再度吸い始めた。 メンソールは一日一箱平均だったのが段々本数が増えてきた。 そして今のキャプテンブラックスパスパ吸えないタイプ。 ２日で２箱ペース。 結局は安く付くのかな。 なにせ隣がたばこ屋のためいろいろな種類が楽しめる。 本当はやめたほうがいいのでしょうが。 段々数を減らしていきましょう。 04/07/29木*****22:36 『氷の世界』再放送されている。 竹ノ内豊主演、野沢尚脚本、重厚な作品である。 同じく竹ノ内豊主演の『人間の証明』もおもしろい。 角川映画で話題になったとき森村誠一の原作本も読んだ。 台風で悪天候、朝礼が長引く。 知識を得よ。 そうすば自信のある営業が出来る。 ほとんど私向けの諭しであった。 04/07/28水*******22:58 ８０件くらい回った。 見込みとして日報に記入できたのは３件。 その中にキッチンを考えているという家庭があった。 さっそくカタログもって再度訪問しようと思う。 リフォームといえばキッチン、バス、トイレが目が行く。 そこが狙い目でもある。 04/07/27火******21:56 本日休日。 営業へ出ようと思ったが、 暑くて、家で寝ていた。 何することもなかった。 04/07/26月******21:29 本日はビラまきのみ。 昼は極楽湯で入浴ランチ900円。 300枚、飛び込み先を探しながらチラシ配布。 04/07/25日******23:17 私の撒いたチラシから問い合わせがあった。 売り上げは私の実績となる。 結構、おんぼろの家。 さて、どのような見積りで、それに対して客の反応はどうなるだろうか。 明日、明後日と会社は連休。 でも出勤の気配。 04/07/24土******22:05 有益な雑談。 たたき上げ社長からのヒント。 04/07/23金*******22:57 『となりのトトロ』一回観たけどまた最後まで観てしまった。 微笑ましい作りですね。 04/07/22木********22:56 デジカメを取り出し問題のある屋根を撮影。 藻が生え出し、屋根が盛り上がっているように見えるんだよ。 早めに手を打たないと雨漏りの原因になる。 熟練の営業マンがお説明してくれた。 そのままのことを客に説明しよう。 04/07/21水******22:39 なんとなし、昨日に比べれば過ごしやすい一日。 同じやり方ではだめだ。 そう思う。 04/07/20火*******19：27 休日ながら着工現場へ立会う。 昼前に抜け出してスーパー銭湯。 ランチ付きで入浴９００円。 なんともお得。 家に戻り焼酎サワーで飲んでいた。 この暑さ、明日はまともに営業するのであろうか。 04/07/19月*******23:08 なんとなし、見込みも結構見つかった。 俺の武器。 それに気がついた。 それをどう実践していくか。 そしてどう成果につなげるか。 04/07/18日*****23:24 一番年長の営業マン。 一級建築士の肩書きも持つ。 見積りなどいわゆるクローザーもやっていた 今、一営業マン。 ２０代後半のトップセールスマンに営業の仕方を聞いていた。 なるほど、手帳に書き付けていた。 04/07/17土*******20:51 本日下見して見積り提出一軒あり。 ６０坪もの大きな建物、決まれば大きい契約となる。 そこのご主人すでに数件見積り取ってあるとの事。 毎回毎回、入れ替わり立ち代り外壁業者がやってきて、 根負け気味で見積り取ったとの事。 それが次第に本気になってきたようである。 04/07/16*****23:02 ベテラン営業マンと午前中回る。 伸び悩みな私にコツを伝授してくれた。 いかに客に溶け込むか。 購買力をあおるか。 04/07/15*******22:57 顧客から外壁塗装の依頼あり。 私の回っているエリア。 本日着工。 周囲を回る。 以前断られたところも回る。 「２，３日後、塗り替えします」 そんな答えが返ってきた。 以前の訪問時はけんもほろろに断られたところである。 04/07/14******22:15 本日台所改修工事の契約できた。 契約先は私の親でした。 情けない。 04/07/13*****22:03 昨日休みのんびりした。 古株の営業マン、出勤していた。 当たり前のような顔していた。 04/07/12*********20:47 本日休み。 部屋の掃除をした。 キタナ！ カーペットをはがし、床を出す。 拭き掃除など何年ぶりだろう。 自分の部屋が使いやすい環境でなきゃ、 あらいる面、仕事ははかどらない。 04/07/11 暑くなく、雨もなく、 まずまず回れた。 他の営業マン、結果を出してきた。 04/07/10******22:02 ゴキブリに２度効くというホウ酸団子を買ってきた 獰猛なゴキブリさっそくかぶりついていた。 これで少しは騒がしくなくなるか。 04/07/09******21:53 じめっとした暑さ。 風があり本日は多少過ごしやすい。 営業の方法、 インターフォンを押して説明する。 なかなかうまくいかないことが多い。 扉を開けて外へ出てきてくれる人は極わずか。 では、外に出ている人へアプローチする。 庭で草刈、お花の手入れ。 そんなところへ偶然を装い近づいていく。 雑談からはじめるそうである。 相手との距離を狭めてから本題へさりげなく入る。 04/07/08******23:06 隔週木曜日は休み。 昨日に続き猛暑。 夕方現場に行こうかと思ったが断念。 昼寝していてそのまま。 いろいろ考えるまもなく時間だけ過ぎる。 04/07/07******22:57 どうせだめだ。 そう思うか。 何とかする。 そう思うか。 04/07/06*******22:57 じめじめした暑さ、一番いやだ。 新規先廻る。 ポストには他業者のリフォームのチラシが入っている。 住民はこの手の営業に慣れている。 現場へ向かう途中、工務店服のさえない人がバインダーを持って歩いていた。 開口一番「近くで工事しているのですが、、、、」 そう切り出して営業しているのだろう。 そんな営業多い中、 違いを見せる、好感を持ってもらう。 それが課題だ。 04/07/05******18:41 本日休日。 ゆっくり起きてTV観て、（相変わらず時間の使い方が出来てない） PCいじって。 市民体育館のプールへ向かう。 なんと本日休館日。 しかたなく成田まで遠出。イオンショッピングセンターへ向かう。 本屋よってめし食って、やかんを買ってきた。 麦茶作りようである。 前日に麦茶を仕込む。 水でも出るのだろうけど、麦茶パックを入れ沸騰させないと気がすまない。 それを冷凍庫で凍らせて、出勤時、車内のクーラーボックスに保管する。 凍らせた２リッターの麦茶を営業中飲む。 冷たい麦茶は実にうまい。 04/07/04*****22:29 営業方法いろいろある。 一軒一軒インターフォンで訪問していく。 リフォーム御用ありますか？ 尋ねていくのはオーソドックスなやり方。 体外は『ないです』と断られる。 そこで、壁の痛み気になりませんかと問いかける。 『まぁ気になります』 その答えに営業は付け込む。 そのような家庭には二度三度と訪問していく。 でも、それでは単なる説明に終わってしまう場合が多い。 まずお客様と雑談を通して親しくなる。 ぽろっと本音が出る。 では、その部分修理しましょう。 そして契約成立。 04/07/03*****22:09 モーツアルトその音楽がすごいらしい。 宇宙から、神からのお告げのような旋律。 『アマデウス』モーツアルトの映画があった。 私、そのCDを持っていた。 さっそくMDに録音して車の中で聞くこととしよう。 04/07/02******22:15 今回っているエリア、今までと感じが違う。 金持ちが多い。はっきり言ってそんな感じ。 警備保障に入っているところが多く、 立派な家が立ち並ぶ。 そして壁もきれい。 住む人たちも温和な人が多い。 はてさて、見込みはつかめるか。 04/07/01 会社のホームページなかなかの好評です。（社内的に） 本日朝の段階で４５０程のアクセスカウンターの数値があった。 営業終了した会社の戻る。 アクセスカウンターが１０００を超えていた。 営業日の人間は、すごい反響だな、そんな声もあったが。 どこかおかしい。サーバーのトラブル？そんなこと思う。 サーバー管理しているN氏。 すんなり答えた。 「カウンター１０００足しておきました」 本人、少しでも多くの人に見られている。 そんな演出であった。