04/06/30******21:57
入社して２ヶ月が過ぎた。
成果は一件。
基本給は居酒屋にいたときから半減。
歩合が取れなきゃ給与は上がらない。
明日から新エリアへ営業開始。
このときだけは気分は高まる。
高校時代、参考書を買うときと同じ感じ。
この参考書を制覇すれば向かうところ敵無し。
でも、おおかたきれいなままで参考書が残っていた。
04/06/29******22:42
購買動機。
まず欲しいものがある。
それに見合う資金がある。
加えてキッカケ。
本当に欲しいものであれば自分で販売元を探す。
数社探して選択する。
まぁ欲しいけどなくても当面差し支えない。
結局買わない。
それを買おうと意識付けをするのが私の仕事。
04/06/28*****20:49
今日三郷で仕事だったらしい。
仕事が終わりわざわざ龍ヶ崎までやってきた旧友がいる。
２年以上あっていなかった。
一緒に選挙の不在者投票に行こう、そう言ってきた。
票集めに躍起になっている。
その熱意はすごいものがある。
さすがに一緒に投票所までは行けず、彼が来る前に投票を済ませた。
近くのファミレスで待ち合わせる。
近況を話し合い、昔の仲間の動向を話し合い、
話の中盤は政治について、支援する政党のこと話し出す。
２時間位話していた。
理由はどうあれ、昔の仲間と再会する機会はこのような形でしかなかなか難しい。
04/06/27*****22:12
本来月曜休み。
塗装現場がある営業マン。
自発的に出勤。
営業部全体として成約が取れていない。
塗装現場の足場が立っていのは、最大のセールスポイントである。
この期間を一日たりとも無駄には出来ない。
先実社長からどやされた若手社員。
本日帰りが遅かった。
彼の担当エリア内に同業者の自動車が入って着たらしい。
下見、見積り提出段階らしい。
その現場を押さえるため張り込んでいる。
そのお宅を確認してこちらも見積り提出といく。
04/06/26*****22:38
社長の話、本日長かった。
若手トップ営業マンへ檄が飛んだ。
頭刈ってきたのか！
中途半端だな。
利益に現状一番貢献している営業マン。
彼をどやしつけていた。
04/06/25******21:17
朝から雨、営業にならない。
そうだ、営業エリア内のスーパーに
毒蝮がラジオの公開放送でやってくる。
ちょっと寄ってみよう。
雨のため、店舗内で収録していた。
04/06/24*****23:01
本日休日。
ゆっくりと起きて、テレビ観て、飯食って。
それでも現場へ写真撮りに行こうかと思った。
車から降りようとするとき、
メモリースティックが入っていない。
データ吸い上げ、そのままでカメラに入っていない。
しょうがない家へ帰る。
現場へ戻ろうかと思ったが、
まぁいいか、なんか疲れていた。
04/06/23******21:35
改装工事開始２日目。
周囲の反応さほどなし。
一ヵ月半ほど前回った町。
一度断られた家庭にも飛び込む。
意識が変わっているかもしれない。
対応する相手が応対すると別の反応が出るかもしれない。
前回回った家庭にも意欲的に訪問する。
「息子は警察官で、孫は裁判所、、、、」
話好きのおばあちゃんが出てきた。
この話、前回も聞いた。
このおばあちゃん、訪問販売が来るたびに同じ話をしているのだろう。
04/06/22******22:01
会社の朝礼後現場へ向かう。
すでに工事は始まっていた。
ビフォアー/アフター的にホームページを構成しようと思っていた。
失敗したー。そう思った。
８時半には撤去作業が始まっていた。
あわててデジカメで撮りまくる。
施工主の奥さんが言ってくれた。
「来るのが遅かったので主人が写真撮っておきましたよ」
実に協力的であった。
主人からデータを預かった。
しかもメモリースティク。
そのまま預かりデータ収納。
まずは一件落着。
04/06/21*****21:09
月曜日定休日ながら明日から改装工事が始まるため
現場周辺のあいさつ回り。
私担当ではじめての工事。
この改装工事の模様をホームページで紹介する予定である。
施工主のご主人も５年前からインターネットに親しんでいるらしい。
喜んでいただければと思う。
04/06/20******23:45
２０日は営業会議。
社員そろって今月の反省と来月の抱負。
営業が順番に発言していく。
最後に次月のスローガンを述べる。
私の場合は『初志貫徹』
そう発言した。
04/06/19*****22:15
会社のホームページ、
今後も施工例など追加していくのですが、
本来私は営業。
２０日締めで会社は動いている。
先月末、一件成約取っただけ。
営業としては悲しい限り。
従来の営業マン、今日も成約を上げてきた。
04/06/18*****21:46
会社のHP出来ました。
さらにリフォーム関係、仕事いただけると
さらにうれしいです。
社長は大変機嫌がよく。
なにかご馳走しなくちゃ。などと言ってくれた。
社内的には大いに盛り上がりました。
04/06/17******21:11
昨日なんかすごく疲れた。
今日は昼食はスーパーで購入。
食べたらすぐ昼寝。
午後はすんなり動けた。
まずまずの見込みも一軒あり。
04/06/16*****20:53
昨日より涼しかったけど、やはり暑い。
大字（おおあざ）が町名の前に付いていた地域を回る。
現在は町名が変更されている。
一軒一軒が広い。田舎の風景。
そしてその地域苗字が同じ家庭が実に多かった。
以前大地主が分家していったようである。
昔からの付き合いがあるらしく新参者には苦しい。
しかも同族に○○建設まであった。
これじゃ、取れるわけない。
04/06/15*****21:01
朝礼で課長、
「日も伸びてきた、
涼しい午前中と夕方に集中して回るのもいいのでは」
営業の中で一番先に帰ってくるのは私である。
営業所から近い場所を回っていることもあるのだが、
本日も私が一番。
有力な見込み、本日も無し。
何とかせねば。
04/06/14******21:33
月曜日は定休日。
会社のホームページをなんとか完成。
市営のスーパー銭湯へ行く。５００円。
サウナへ４回入った。
歩いている割には太り気味。
体も鍛えなおさなければ。
04/06/13*****22:01
この道で生き抜くこと。
コンスタントに実績を上げること。
課長の目は私の実家の塗装まで目がいった。
先日浄水器の件で実家まで案内した。
私も気がつかなかったんだが、丁度塗り頃。
もし私が営業で回っていたたら間違えなく見込み客としる。
モデル塗装としてやりますので価格を抑えた金額を提示した。
04/06/12*****21:03
一週間ほど前その家を訪ねた。
頑固親父が出てきた。
「この家の塗装は上等な塗装だよ、簡単にできないだろう」
一見見、普通の塗り方である。
雨戸も閉じたままで近所付き合い無さそうな偏屈親父。
本日、その家の前を通ると、
『忌中』と張り紙がしてあった。
亡くなられたようである。
なんともはかなく、あっけない。
訪問販売の断り方。
「うちも大工なんです」
こちら側としては、変に突っ込み入れない。
どっち道、断られるだから。
04/06/11******21:51
お袋が浄水器が欲しい、そう言っていた。
取り付けるのに現場を確認する必要があるため
課長に同行してもらった。
私の親の前での営業。
なんとも自分の居場所がわからない。
お袋もなんやかんやと注文をつける。
ますます、私の居場所がなくなる。
身内には商売はできません。
結局、浄水器は購入することとなりそうですが、
支払いは私になりそうです。
04/06/10******22:10
隔週木曜日は会社は休み。
会社の社員、半分くらいゴルフ。
前回も会社主催でゴルフ大会をやった。
ゴルフのやらない私、家でゆっくり。
それでも会社のホームページを作っていた。
なんか、めぼしい営業実績上げないでいいのだろうか。
そんなこと思ってしまう。
04/06/09******21:50
有力な情報は無し。
同じ町を回る。
少しは違う町に思え新たに飛び込み先を見つけたりしている。
昨日きて、今日在宅している。
その数も多くない。
しかも訪ねて行ってリフォームに関心ある家庭はさほど多くない。
おおかた断られる。
それでもなお訪問を続け制約につなげる。
その積み重ねである。
04/06/08*****20:36
暑くもなく、雨も降らず最高の営業コンディション。
訪問していて良い当たりは無し。
９６才になるおじいさん。
天皇陛下から勲章をもらった、
ふんどしを洗わないと、
息子は今ニューヨーク、
結局のところ、リフォームの見込み無し。
例のステテコおじさん
パチンコの話から始まる。
１０万くらいかかるよ、
そう言って驚くこともなく、もしかしていけるかも。
しかしながら下見の予定を聞いても、
予定つかないとの弁。
そんなに忙しいわけでもないのだが。
04/06/08******3:20
定休日があるのはいいな。
以前の仕事から思うと大いにくつろげる。
会社のホームページをいじりながら
夕方にビールを飲んだら寝てしまった。
04/06/06*****22:31
午前中エリア内に着くと
町内総出で、どぶさらいをやっていた。
あれー、こりゃまずい。
違うエリアへ回り営業再開。
程なく雨が降り出す。
やりにくい。
昨日はカンカン照り。
今日は雨。
暑いときは暑すぎる。
雨のときは地図がぬれる。
なにかしら言い訳をつけて営業が進まない。
04/06/05****21:33
本日も暑かった。
ステテコ姿のおじさんが出てきた。
３年まえ越してきたのだが
内壁穴が開いていて、
それを直したいと言う。
リタイヤのおじいさん、一人暮らしとのこと。
玄関周りをすべて張り替えたい。
疑問が出た、安く上げたい。
そう言うご主人。
資金面に問題はないのだろうか。
親類縁者は近隣に住んでいない。
年金暮らしの日々の勤務はパチンコ通い。
安く上げてという主人。
その安くはどの程度であろう？
デジタルカメラで撮った場所を課長に提示。
大体の金額をきくと１０万くらいかな、との事。
金額は合うだろうか？
04/06/04******20:44
関係各社K市に集まる。
そこから観光バスでメーカーの工場へ向かう。
全員で２４名程、
その中でうちの会社が９人と一番多かった。
工場ではバス、トイレ新商品の紹介などあった。
なかなか手厚いもてなしであった。
その後サッポロビール園へ直行。
思ったほど食べられなかった。
夕方５時には終了して帰途に就く。
04/06/03*******23:19
この地区ガードが固い。
有力な見込み先はなし。
やはり暑かった。
後半気持ち悪くなる。
帽子かぶったほうが良かった。
明日はTOTOのメイカー研修。
研修といっても、焼肉大会などもあるらしい。
設備メーカー好調が続いているらしい。
04/06/02******21:02
本日はまぁまぁ過ごしやすい。
後半、暑く感じつつエリア内を歩く。
今日もいい話は出てこなかった。
すべての家庭が訪問販売に嫌悪感を持っている。
そう思えた。
『訪問販売お断り』
このステッカーにビクビクする。
とりあえず、ほどよい晴天。
これが一番だね。
04/06/01******20:41
午前中雨
ホームページ作成を課長から言い渡られる。
営業マン、雨でも出かけていく中PCに向かう。
表紙の画像処理がうまくいかない。
フォトショップをもう少し勉強しておくんだった。
午後晴れ間が見える。
新規訪問先へ向かう。
その途中見込み客を訪問。
いい返事はもらえなっかた。
T市のS町、チラシを撒きながら歩く。 |
